618白酒狂降价：国窖1573与五粮液价创新低

2024年618年中大促接近尾声，”低价、破价”成为今年白酒促销活动的关键词。记者在某大型电商平台的百亿补贴频道发现，国窖1573（52度/500ml）补贴后的价格跌破800元/瓶，拼购两瓶的券后价格低至797.5元/瓶，而五粮液（52度/500ml第八代普五）补贴后价格也降至821元/瓶。其他品牌如舍得酒、剑南春等的价格也大幅下跌。

据了解，今年618期间的白酒促销力度超过去年。酒业分析师蔡学飞表示，这轮促销价格的大幅下滑，主要是由于外部市场环境影响了消费者信心，中间商抛货进一步导致价格踩踏。蔡学飞还补充道：“当前产品价格需要修复，渠道弹性也需恢复。”

值得注意的是，国窖1573等名酒的破价并非某个单一电商平台的个别现象。在某宝大型电商平台上，国窖1573（52度/500ml）补贴后的价格降至806元/瓶，五粮液（52度/500ml第八代普五）的补贴价降至836元/瓶。此外，飞天茅台（52度/500ml）的补贴价也跌破2300元/瓶。这些电商平台纷纷打出“历史低价”的标签，吸引消费者的眼球。

在某多大型电商平台上，国窖1573（52度/500ml）补贴后的券后拼购价格低至1595元/两瓶，即797.5元/瓶，已跌破800元/瓶；五粮液（52度/500ml第八代普五）补贴后的价格低至821元/瓶。剑南春、舍得、青花汾等品牌的价格也在不同程度上的下跌。若要享受到如此优惠，多数情况下仍需消费者整点抢券、拼购或限时抢购，这也设置了一定的消费门槛。

数据显示，今年618期间，国窖1573（52度/500ml）和五粮液（52度/500ml第八代普五）的终端售价甚至低于去年的批发价。根据今日酒价数据，6月17日国窖1573的批价为870元/瓶；而据国酒财经数据，同日期五粮液的批价在940元/瓶左右。

不仅线上有大幅促销活动，线下的白酒销售门店同样加入了战局。例如，在1919等白酒销售门店，通过购酒返现、扫码抽奖等活动进一步吸引顾客。记者走访相关门店发现，今年飞天茅台的线下售价也是新低。门店工作人员表示，这些活动的主要目的在于提升开瓶率，以增加品牌曝光。

白酒价格大幅跌落的原因，除电商618促销补贴外，也与渠道库存高企有关。白酒周期深度调整的背景下，部分厂商压货渠道现象明显，导致库存高企，终端价格不稳，出现价格阶段性下跌趋势。

从一季度白酒上市公司的财报数据来看，很多公司的合同负债普遍较低，显示出经销商打款意愿不足、去库存意愿强烈。以五粮液为例，截至今年一季度末，公司合同负债为50.47亿元，相较去年同期的55.36亿元减少了8.83%，较年初的68.64亿元更是减少了18.17亿元，减幅达26.47%。而洋河股份的合同负债也下降至近五年一季度末的新低，为58.15亿元，同比下滑16.63%。

专业人士指出，白酒厂商向经销商压货虽然短期内可以提升公司业绩，但长期来看，如果产品压在经销商手中未被消费者真正消费，无疑将对品牌产生反效果。

白酒行业下半年的走势如何？蔡学飞表示，在目前需求偏紧、产能过剩的情况下，行业仍承压，但随着名酒价格的下探，市场需求预计会扩大，头部名酒在下半年的旺季到来之前大概率会止滑回升。光大证券分析师则认为，下半年需求端仍需观察商务场景恢复及中秋国庆等节日的消费情况。